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店面銷售冠軍正取對待客戶的秘訣╃·╃││!
2023/01/19
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  一有喜歡的╃│,你就誇獎“好適宜您”▩╃◕↟·?顧客一進門你就跟在後面問東問西▩╃◕↟·?假設是這樣的╃│,那麼你的業績肯定不會太好╃│,下面是銷冠對待客戶的8大方法╃│,看看你和他們差在哪兒吧╃·╃││!
  1↟☁↟◕、顧客進店時╃│,檢查其視野

  普通的店員對進店後的顧客才會敏感╃│,但是業績好的店員關於在路上的顧客在進店之前的視野更為敏感◕₪│·╃。顧客的目光會停留在店內某處的分類↟☁↟◕、或者店鋪內的某種商品上╃│,然後停住腳步↟☁↟◕、走入店鋪◕₪│·╃。

  所以說顧客的需求╃│,經過顧客進店之前的視野就能有一定程度的瞭解◕₪│·╃。好好地試著留意一下顧客進入店鋪之前的視野吧╃·╃││!切記要裝作若無其事的◕₪│·╃。目不轉睛的盯著顧客看是嚴厲遏止的◕₪│·╃。

  2↟☁↟◕、最開端不說“很適宜您”

  普通的店員在顧客有了喜歡的商品時會容易馬上說“很適宜您”◕₪│·╃。其真實最開端的階段運用的“很適宜您”和“您不買嗎▩╃◕↟·?”是同樣的意義╃│,會讓顧客覺得被採購而產生沉默◕₪│·╃。

  銷售業績好的店員在顧客看傢俱的時分╃│,都不會說“很適宜您”這句話的◕₪│·╃。而是在那之前╃│,誇獎商品╃│,徹底提升商品的價值◕₪│·╃。

  3↟☁↟◕、不用“想看點什麼”這樣的話語

  你總是不經意間就會運用“您要看點什麼”來中止顧客接近嗎▩╃◕↟·?業績好的店員只會對那些步履匆匆帶有明顯目的性走入店鋪的顧客運用這句話◕₪│·╃。

  理論上能明白回答出“想要什麼”這一問題的顧客又會有幾位呢▩╃◕↟·?因此╃│,越是業績好的店員越會若無其事的讓顧客去中止尋覓◕₪│·╃。

  4↟☁↟◕、不要太過火的接近顧客

  業績好的店員不會過火在意機遇中止有認識地跟顧客接近◕₪│·╃。越是有認識地接近顧客╃│,反而會使顧客接待變得生硬╃│,也容易變成不自然的應對◕₪│·╃。

  歸根到底╃│,在自但是然的機遇下中止顧客接近╃│,不去算計機遇才更容易引發好的結果◕₪│·╃。“機遇是接近顧客的關鍵”╃│,銷售業績好的店員最看重的是審時度勢◕₪│·╃。

  5↟☁↟◕、“我理解”和顧客引發共鳴

  經過對顧客的意見或想法表示“我理解”↟☁↟◕、“如您所說”↟☁↟◕、“對啊”這樣的共鳴╃│,來理解顧客的意見和想法◕₪│·╃。就是所謂的傳達出“我也一樣”╃│,令顧客產生共鳴╃│,人都有想被他人招認的願望◕₪│·╃。

  會對“能夠認同我”↟☁↟◕、“我們有相同的想法”有這樣共鳴的人抱有親密感◕₪│·╃。業績好的店員曾經無認識地習氣於這種共鳴應對╃│,縮短與顧客之間心與心的距離◕₪│·╃。

  6↟☁↟◕、留意站立位置和身體朝向

  業績好的店員╃│,從顧客接近到體驗╃│,都會留意麵對顧客的站立位置和接觸時的身體朝向◕₪│·╃。例如╃│,在顧客接近時╃│,不是站在顧客的正面╃│,而是要傾斜45度╃│,與顧客相同的朝向站立來打招呼◕₪│·╃。

  在說話過程中也會有認識地沿45度以上的角度展開身軀◕₪│·╃。在顧客體驗時╃│,會站在顧客旁邊和顧客一同對著鏡子中止舉薦◕₪│·╃。

  7↟☁↟◕、先說商品優點再展示商品

  普通的店員會什麼都不說就問“這個怎樣樣▩╃◕↟·?”╃│,會將對商品的優缺陷的判別突然全部交由顧客來決議╃│,但是銷售業績好的店員則不同◕₪│·╃。他們會在展示商品之前╃│,將該商品的特徵╃│,特別是優點提早中止說明後再將商品展示給顧客◕₪│·╃。

  8↟☁↟◕、看細緻產品時中止第一次溝通

  普通的店員都希望能儘快地和新顧客中止溝通╃│,但是╃│,見面後馬上搭話沒有什麼效果◕₪│·╃。比起這個╃│,顧客更想聽到關於商品的說話◕₪│·╃。

  業績好的店員會用商品的相關話題來生動氣氛╃│,比如看傢俱時╃│,顧客也幾都會敞開心扉了╃│,說話會變得更順暢◕₪│·╃。

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