1%的銷量是在電話中完成的✘◕╃✘，2%的銷售是在第一次接洽後完成✘◕╃✘，3%的銷售是在第一次跟蹤後完成✘◕╃✘，5%的銷售是在第二次跟蹤後完成✘◕╃✘，10%的銷售是在第三次跟蹤後完成✘◕╃✘，80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成!
  跟蹤工作使您的客戶記住您✘◕╃✘，一旦客戶採取行動時✘◕╃✘，首先想到您▩✘。

  銷售最大的收穫·↟：不是提成幾✘◕╃✘，不是升職✘◕╃✘，不是增加了誇耀的資本✘◕╃✘，不是完成任務✘◕╃✘，銷售最大的收穫是·↟：你生活中多了一個信任你的人•·▩！

  銷售最大的敵人·↟：不是對手✘◕╃✘，不是價錢太高✘◕╃✘，不是回絕你的客戶✘◕╃✘，不是公司制度✘◕╃✘，不是產品不好✘◕╃✘，最大的敵人是·↟：你的埋怨!你的藉口•·▩！

  1₪✘▩、客戶是最好的教員✘◕╃✘，同行是最好的模範✘◕╃✘，市場是最好的學堂▩✘。取眾人之長✘◕╃✘，才幹擅長眾人▩✘。

  2₪✘▩、依賴感大於實力▩✘。銷售的97%都在樹立信任感✘◕╃✘，3%在成交▩✘。

  3₪✘▩、當你學會了銷售和收錢✘◕╃✘，你不想勝利都難▩✘。

  4₪✘▩、回絕是成交的開端▩✘。銷售就是零存整取的遊戲✘◕╃✘，客戶每一次的回絕都是在為你存錢▩✘。

  5₪✘▩、要從信任₪✘▩、觀念₪✘▩、故事₪✘▩、利益₪✘▩、損失₪✘▩、利他六個方面✘◕╃✘，發明讓客戶不可思議₪✘▩、不可抗拒的營銷計劃▩✘。

  6₪✘▩、銷售是自自自信心的傳送✘◕╃✘，心情的轉移✘◕╃✘，膂力的壓服；會談是決計的競賽；成交是意志力的表現▩✘。

  7₪✘▩、力不致而財不達✘◕╃✘，收到的錢才是錢▩✘。

  8₪✘▩、一定要給客戶講有含金量的東西✘◕╃✘，一定要學會發明價值✘◕╃✘，為客戶發明他需求的價值▩✘。

  9₪✘▩、一切的一切事物✘◕╃✘，都要學會去連結▩✘。情感的關係大於利益關係和協作關係✘◕╃✘，要與客戶有深層次的情感交流▩✘。

  10₪✘▩、客戶買的不只是產品自身✘◕╃✘，更買產品相應的及額外的效勞▩✘。人脈就是錢脈✘◕╃✘，人緣就是財緣✘◕╃✘，人脈決議命脈▩✘。

  11₪✘▩、目的不是用來達成的✘◕╃✘，是用來超越的▩✘。

  12₪✘▩、你永遠沒有第二次機遇給客戶樹立本人的第一印象▩✘。

  13₪✘▩、銷售等於收入▩✘。這個世界上一切的勝利都是銷售的勝利▩✘。當你學會了銷售和收錢的身手時✘◕╃✘，你想窮都窮不了▩✘。

  14₪✘▩、做業績千萬不要小看每個月的最後幾天✘◕╃✘，這好比是3000米長跑✘◕╃✘，當你跑完2700米時✘◕╃✘，最後的300米猶為重要✘◕╃✘，最後幾天是最容易發明奇觀的時辰▩✘。

  15₪✘▩、沒有賣不出的產品✘◕╃✘，只需賣不出產品的人；沒有劈不開的柴✘◕╃✘，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣✘◕╃✘，只是腦袋不爭氣▩✘。

  16₪✘▩、一流採購員——賣本人；二流採購員——賣效勞；三流採購員——賣產品；四流採購員——賣價錢▩✘。

  17₪✘▩、銷售時傳送給客戶的第一印象·↟：我就是你的朋友✘◕╃✘，我今天與你見面就是和你交朋友的✘◕╃✘，一切頂尖高手都是會把客戶當家人的人▩✘。

  18₪✘▩、隨時隨地都在銷售✘◕╃✘，把銷售變成一種習氣▩✘。生長永遠比勝利重要✘◕╃✘，你能夠不在銷售中成交✘◕╃✘，但你不能夠在銷售中不生長▩✘。

  19₪✘▩、只需找到了與客戶的共同點✘◕╃✘，才可能與他樹立關係▩✘。銷售就是樹立關係✘◕╃✘，樹立人脈▩✘。

  20₪✘▩、選對池塘才幹釣大魚✘◕╃✘，客戶的質量一定要好▩✘。你的選擇大於努力十倍▩✘。假定你為窮人效勞▩✘。你將變得越來越窮；你能夠把本人定位為珠寶店老闆✘◕╃✘，也能夠把本人定位為收破銅爛鐵的小販；你效勞十個破銅爛鐵不如效勞一顆鑽石▩✘。

  21₪✘▩、小事情就是一切✘◕╃✘，煮熟的鴨子為什麼會飛掉╃╃·↟╃？是你的細節失敗了✘◕╃✘，讓客戶不爽了▩✘。

  22₪✘▩、銷售不變的法寶——多聽少講✘◕╃✘，必備多問少說；效勞的最高境地——發自內心✘◕╃✘，而不是流於方式▩✘。

  23₪✘▩、銷售等於輔佐✘◕╃✘，一切成交都是為了愛•·▩！愛他就成交他吧•·▩！收到錢是輔佐客戶的開端▩✘。

  24₪✘▩、銷售員必備的乞丐肉體——面對“客戶”首先笑容✘◕╃✘，每天被回絕屢次還是一如既往▩✘。

  25₪✘▩、看待老客戶要像看待新客戶一樣的熱情✘◕╃✘，看待新客戶要像看待老客戶一樣的周到▩✘。

  26₪✘▩、銷售是自自自信心的傳送✘◕╃✘，會談是決計的競賽；銷售就是樹立感情✘◕╃✘，銷售就是獲取信任▩✘。

  27₪✘▩、客戶買的更多的是種覺得——被尊重₪✘▩、被認同₪✘▩、放心▩✘。

  28₪✘▩、由於純熟✘◕╃✘，所以專業；由於專業✘◕╃✘，所以極致▩✘。只需專業才幹成為專家✘◕╃✘，只需專家才幹成為贏家▩✘。任何客戶都不會和業餘選手玩✘◕╃✘，由於他們深知業餘沒有好結果▩✘。客戶永遠只置信專家✘◕╃✘，專家代表權威和被信任▩✘。

  29₪✘▩、銷售人員要永遠問本人的三個問題·↟：我為什麼值得他人輔佐╃╃·↟╃？客戶為什麼要幫我轉引見╃╃·↟╃？客戶為什麼向我買單╃╃·↟╃？

  30₪✘▩、天上不會掉錢✘◕╃✘，要賺錢找客戶拿▩✘。買和不買永遠不是價錢的問題✘◕╃✘，而是價值的問題▩✘。要不時的向客戶塑造產品的價值▩✘。

  31₪✘▩、看本人的產品就像看本人的孩子✘◕╃✘，怎樣看怎樣喜歡▩✘。酷愛本人✘◕╃✘，酷愛本人的產品✘◕╃✘，酷愛本人的團隊✘◕╃✘，酷愛客戶▩✘。

  32₪✘▩、銷售是自自自信心的傳送和心情的轉移▩✘。

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